Problem

Die CEO eines mittelständischen Chemieunternehmens steht vor der Entscheidung, ob in eine neue Produktlinie investiert werden soll. Die Branche ist im Wandel durch Nachhaltigkeit, Rohstoffpreise und neue Wettbewerber aus Asien. Interne Daten reichen nicht aus, um diese Entscheidung abzusichern.

Wie Ceresana hilft

Wir führen für die CEO eine maßgeschneiderte Marktstudie durch. Der Fokus liegt dabei auf Nachfrageprognosen, Wettbewerbsdichte, Preisentwicklungen und regulatorischen Trends. Dafür kombinieren wir:

• Primärrecherche (Interviews mit Branchenexperten, Herstellern, Abnehmern),
• Sekundärdatenanalyse (Firmeneigene Datenbank, Statistikämter, internationale Datenbanken),
• Marktmodellierung und Forecasts für die nächsten 10 Jahre.

Lösung

Die CEO erhält ein klar strukturiertes Dashboard mit einer verständlichen Einordnung der wichtigsten Marktdaten:

• welche Märkte wachsen und welche mittelfristig an Bedeutung verlieren,
• welche Umsatzpotenziale unter realistischen Annahmen erreichbar sind,
• wie sich Chancen und Risiken für die geplante Produktlinie in unterschiedlichen Szenarien darstellen.

Damit kann die Marktattraktivität fundiert bewertet, strategische Optionen verglichen und die Investitionsentscheidung sicher und überzeugend vorbereitet werden.

Problem

Der F&E-Leiter eines Herstellers von Verpackungen hat mit seinem Team eine neue biobasierte Folie entwickelt, deren Marktakzeptanz jedoch unklar ist. Interne Annahmen sind unsicher, und die Geschäftsführung verlangt belastbare Zahlen.

Wie Ceresana hilft

Wir konzipieren eine Custom Innovation Feasibility Study:

• Marktanalyse potenzieller Abnehmerbranchen,
• Trend- und Technologie-Scouting,
• Interviews mit Produktentwicklern, OEMs und Distributoren,
• Prognose möglicher Absatzvolumen und Markteintrittsbarrieren.

Lösung

Die Firma erhält eine klar strukturierte Innovations- und Machbarkeitsanalyse mit aufbereiteten Marktdaten, die nachvollziehbar zeigen:

• welche Marktvolumina und Wachstumsraten für die neue biobasierte Folie realistisch sind,
• welche technologischen Anforderungen und Markteintrittsbarrieren die größten Hürden darstellen,
• wie potenzielle Pilotkunden in relevanten Branchen priorisiert werden können.

Damit kann er die Erfolgsaussichten der neuen Folie realistisch einschätzen, Entwicklungsschritte priorisieren und seiner Geschäftsführung eine belastbare Entscheidungsgrundlage vorlegen

Problem

Eine Business Development Managerin bei einem europäischen Hersteller von Farben und Lacken möchte für ihr Unternehmen nach Frankreich expandieren und dort erste Kunden im Bausektor und bei Industriebeschichtern gewinnen. Für eine lokale Produktion sucht sie außerdem zuverlässige Rohstofflieferanten für Lösungsmittel. Bisher fehlen ihr Markttransparenz, Kontaktlisten und ein Überblick über die regionalen Beschaffungsstrukturen.

Wie Ceresana hilft

Wir erstellen eine gezielte Markt- und Lieferantenanalyse für den Farben- und Lackmarkt in Frankreich:

• Marktüberblick: Nachfrage nach dekorativen und industriellen Beschichtungen, Importquoten, Wettbewerberstruktur
• Identifikation und Profilierung potenzieller Lösungsmittel-Lieferanten (Produktportfolio, Kapazitäten, Standorte, Zertifizierungen)
• Screening relevanter Kundenbranchen (Bauchemie, OEM, Metallverarbeitung) mit Fokus auf Absatzpotenzial
• Bewertung der lokalen Distributionskanäle und Importpartner
• Einschätzung regulatorischer Rahmenbedingungen (z. B. VOC-Grenzwerte, Sicherheitsstandards)

Lösung

Die Business Development Managerin erhält ein klar strukturiertes Dashboard und eine nachvollziehbare Erklärung der wichtigsten Marktdaten, aus der hervorgeht:

• welche Zielkunden in Frankreich das höchste Abnahmepotenzial im Bereich Farben und Lacke besitzen,
• welche Lösungsmittel-Lieferanten zuverlässig sind und über passende Portfolios, Zertifizierungen und Lieferkonditionen verfügen,
• wie sich Markt- und Preisniveaus in den relevanten Segmenten entwickeln.

Damit kann sie gezielt Partner ansprechen, Pilotprojekte initiieren und den Markteintritt in Frankreich strategisch und operativ fundiert vorbereiten.

Problem

Eine Investmentfirma prüft eine Beteiligung an einem Start-up für biobasierte Kunststoffverpackungen für Kosmetika. Die Technologie des Start-ups überzeugt, doch werden konkrete Marktinformationen benötigt, um das Geschäftsmodell realistisch bewerten zu können:
Wie groß ist die tatsächliche Nachfrage nach biobasierten Verpackungen im Non-Food-Sektor? Welche Materialtypen werden dort eingesetzt, welche Preisspannen und Margen sind erreichbar, und welche Käufersegmente oder lokalen Hersteller könnten als erste Kunden infrage kommen?

Wie Ceresana hilft

Wir erstellen eine detaillierte Investment-Marktstudie für biobasierte Verpackungen mit:

• Marktgröße und Forecast der Kosmetikbranche nach Materialien,
• Profilen der wichtigsten Abnehmerbranchen und ihrer Nachhaltigkeitsziele,
• Übersicht relevanter Wettbewerber, Importströme und Preisniveaus,
• Regulatorische Analyse (Steuern, Förderungen, Rezyklatquoten, Bioanteilsziele).

Lösung

Der Investor erhält ein maßgeschneidertes Investment-Briefing mit klar strukturierten Antworten auf seine Kernfragen, die ihm deutlich machen:

• welche Kundensegmente kurzfristig das größte Absatzpotenzial für biobasierte Kosmetikverpackungen bieten,
• welche Materialvarianten wirtschaftlich tragfähig sind und im Markt akzeptiert werden,
• wie sich regulatorische Vorgaben und Rohstoffpreise auf Kosten, Margen und Skalierbarkeit des Start-ups auswirken.

Damit kann er die Marktchancen präzise bewerten, Szenarien mit realistischen Zahlen untermauern und seine Investmententscheidung sicher und überzeugend darlegen.